emc易倍民营服装企业的“淘金”路

日期:2024-01-01 06:41:51 浏览:

  emc易倍150亿元的融资额,令市场对美邦这个发轫于传统行业服装业的民企刮目相看。而在饱受库存多和品牌弱困扰的中国服装界,一些比美特斯·邦威成立时间稍晚的企业,则在有意识地“师夷长技”,将全球第一大服装销售商西班牙ZARA的“虚拟经营”模式(或称“轻资产”模式)搬到了中国。

  美邦的模式是产业专业化、竞争力聚集化,打造品牌营销竞争力。美邦的优势是把品牌做得很有竞争力,在目标人群———年轻人中很有影响,符合年轻人的心理诉求,弊端可能就是失去了一些机遇,比如房地产,但是它有长久的竞争力。

  雅戈尔的特点是产业链完善化,投资多元化。这个品牌80年代就有了,在当时竞争不是很激烈,在粗放型增长的环境中,雅戈尔走服装专业化的路子emc易倍,它成功了。但是现在,雅戈尔的品牌在弱化,渠道萎缩、影响力淡化,在高端市场没有太强的影响力,所以说产业链不代表竞争力,但好在它抓住了其他机遇,因为服装产业在萎缩,适当多元化也是合理的。

  零售品牌中有两条模式曲线,一是“微笑曲线”,一是“哭泣曲线”。这主要是从生产价值链的角度来说的。“微笑曲线”公司的研发、营销两头向上,注重品牌和设计,制造则采用外包方式,固定资产在总资产中的比例往往仅为10%,又被称为“虚拟资产”公司。最典型的公司是西班牙的ZARA,美邦也是这类公司的代表。而中国大量的服装企业则相反,特别是OEM公司,制造部分最重,属于“哭泣曲线”。

  我们判断一个模式或一家公司是不是有潜力,要看他是不是容易被模仿。一般来看,美特斯邦威的模式是很容易理解的,但这个模式其实很难复制。比如,几千家店的规模短期很难模仿出来。即便能模仿规模,也模仿不成品牌,一个品牌的打造是要花费很长时间的。

  雅戈尔走的则是拉长价值链的路。把门店规模做大成为核心竞争力,然后逐渐向产业链上游延伸。这样公司的盈利点会比较丰富,不局限在销售一个环节,但同时也意味着它的精力会比较分散,需要企业具备强大的资金实力和管理实力。

  很难说这两种模式分别更适合什么类型的企业。目前来看,公司变轻是比较主流的方向,但关键是轻到什么程度。最轻的公司是利用互联网做销售emc易倍,比如PPG,它其实就是一个交易平台,集中力量广告轰炸。但这样轻的公司是很容易被模仿的,所以后来也看到它出现了一些问题。也就是说,我们对某一种模式,或者品牌力量的追捧不要误入歧途。“轻资产”公司“重”在品牌。品牌怎么打造emc易倍,商品如何品牌化,这是“轻资产”公司需要仔细考虑的问题。

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